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                  米蘭之窗陳濤:機會不是等來的 用高頻次活動去搶市場

                  放大字體  縮小字體        發布日期:2022-06-06  瀏覽次數:540

                  [導讀]疫情下,家居品牌到底應該如何賣貨呢?2022年6月2日下午,北京商報特邀紅星美凱龍北京市營發中心總經理趙磊、圣象集團市場部總經

                         疫情下,家居品牌到底應該如何賣貨呢?2022年6月2日下午,北京商報特邀紅星美凱龍北京市營發中心總經理趙磊、圣象集團市場部總經理王曉宇、穗寶集團營銷中心總經理蔣義龍、米蘭之窗執行總裁陳濤、依諾巖板瓷磚北京總經理于記五位大咖相聚“家居媒體人老吳”抖音直播間,在北京商報家居事業部主任吳厚斌的主持下,以操盤手的視角,作出獨到的解讀。

                  陳濤在分享中提到,在“315”活動期間,米蘭之窗有51%的店面銷售超過百萬元,其中有17%的店面銷售超過200萬元,zui高的西安店銷售超過500萬元。之所以從3月中旬到4月初取得一個比較好的成績,陳濤總結出四大秘訣:精心組織、紀律嚴明、保障有力、執行到位。

                  第一,在組織方面,米蘭之窗擺脫過去總部策劃實施方案,通過文件下發給經銷商的老路數,此次“315”期間組建了聯合作戰參謀部,將全國各地有代表性的經銷商納入其中,根據市場需要配置產品資源、品推資源、營銷資源,同時安排與外部環境市場狀態匹配的活動形式和內容。

                  第二,紀律嚴明方面,米蘭之窗“315”活動建立了基于結果目標向上追溯的漏斗系統,不光抓zui終的銷售指標,還要抓對銷售指標形成支撐的過程指標。比如進店客流、有效體驗數、滯店時間、意向客戶的儲備和轉化,這些形成了過程指標和結果指標的雙向考核,為結果形成硬性匹配。米蘭之窗還在整個過程中制定了相對嚴苛的紀律,獎罰做到即時兌現,讓整個團隊保持非常高昂的斗志。

                  第三,在保障方面讓前臺、中臺真正形成背靠背作戰。在前臺品推上,將媒體、自媒體相結合,對這場活動進行曝光,在整個活動期間,每天都會在淘寶直播間、同城站里面做活動的傳播,同時借助紅星美凱龍、居然之家等賣場、商場的資源,打造良好的賣場氛圍和展示空間。在中臺系統上,成立專門的VIP客戶服務團隊,為經銷商提供產品組合方案的搭配,讓活動方案更能滿足不同市場的需求。

                  第四,在執行到位方面,米蘭之窗運營部門的干部全部下沉到一線終端,打造“2+N”的幫扶模式,即每一位運營經理會深度駐扎兩個城市,幫經銷商系統地梳理從獲客渠道、店面流程到意向客戶轉化的全鏈路。同時,米蘭之窗對店面進行精細化管理流程的梳理和搭建,活動期間每天全國30萬單值以上客戶資料會在執行總裁的桌面上出現,把整個店面的精細化管理系統做到了更細。

                  通過精心組織、紀律嚴明、保障有力、執行到位這四個秘訣,米蘭之窗在“315”活動期間取得了令人羨慕的銷售增長,在紅星美凱龍“315奪魁榜”中名列門窗類NO.1,1至5月實現同比增長52.3%,其中5月同比增長70%,正向著同比2021年倍增的目標去奮進。

                  “2022年米蘭之窗將用高頻次的活動去搶市場。”陳濤表示,“市場不是等來的,是搶來的。所以要學會折騰、愛折騰,是當下環境中贏得企業增長的不二法門。”

                   
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